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百丽国际(1880.HK)重金打造电子商务,付视频

百丽鞋业重金打造电子商务,今年百丽鞋业在整个中国的制鞋加工企业都不景气的时候一样取得的业绩不错的增长。相比国内很多的企业由于缺乏自主品牌,在这一次欧洲主权债券引发的金融危机,不断的传出老板跑人的消息,其中受到冲击的制鞋企业更是首当其中。在全球加工业重镇东莞,我们实地考察了不少的厂区,发现原先很多三班倒的外来加工企业,都已经停工。由于百丽国际有资本市场的助力,在香港上市后成为国内鞋企的龙头。并且主要以内销消费为主。08年和今年的两次金融危机,对他们的影响相对来讲都比较小。请看百丽的相关上市公司视频。


百丽鞋业于1991年10月创立,1997年,打造自有品牌。之后几年,百丽女鞋逐渐成为中国市场同类产物中的领先品牌。    为了进一步增强对零售终端的掌控力,2002年,百丽与分销商配合组建了百丽投资有限公司,以股权为纽带,将发卖终端与百丽的成长绑缚在一路。    2004年,百丽投资旗下的1681家零售店经由过程改签租约的体例,转移至离岸公司百丽国际旗下;百丽投资旗下的办公设备等无形资产也出售给了百丽国际。2005年,重组之后的百丽国际获得了摩根士丹利旗下两家基金公司的注资,在充沛的资本支撑下,迅猛扩张,成为中国最大女鞋零售商,拥有百丽、思加图、天好心、他她等自有品牌和真美诗、Bata等授权品牌,2007年5月23日,百丽国际控股有限公司(1880.HK)下称百丽国际在香港联交所挂牌上市。

百丽的成功包括以下几个方面

1, 掌控整体财富链

2,打造极速供给链

3,全力打造电子商务,实现传统行业和互联网的结合

前两条已有很多文章论述,本网站着重讲的是第三条实现传统行业和互联网的结合,百丽掷出近20亿元砸向电子商务今年7月,携百丽巨款的优购网正式上线,这意味着,百丽开始在网上架设直营平台,向乐淘、好乐买等更似“加盟商”的昔日合作伙伴独霸市场的格局发起挑战。

百丽国际

今年年初,百丽电子商务总经理谢云立曾公开表示,集团拟3-5年内将20%的销售投入用于网络销售。

于是,亮眼的优购团队应运而生。曾参与百丽融资、上市、并购以及百丽早期电子商务团队组建的重量级人物,原百丽副总裁张学军出任优购CEO;原凡客诚品副总裁张小军担任优购COO;原京东商城副总裁徐雷则揽下优购CMO(首席市场官)一职。

“百丽是目前传统企业做电子商务投入力度最大的企业了。”曾为百丽提供全网电子商务解决方案、并帮其发展网络分销渠道的ShopEx总裁李钟伟向新金融记者表示,高投入的百丽,对电子商务业务有着高预期,“融20个亿不仅仅为了2亿的营业额,而是有着更高的期待。”

正如李钟伟所言,当下,优购目标为力争在今年内进入鞋类B2C网站前三,日订单量突破5000份,3年内实现盈利,3-5年内实现营收占百丽整体业务的5%-10%。这意味着,哪怕以5%的下限计算,优购的贡献还需达到11.9亿元才能满足百丽去年全年237亿元的总营收。若按百丽20%强的增长率推算,优购的额定目标将在20-40亿元之间。

截至目前,优购日订单约为1500-2000单左右,其PV值(访问量)突破80万,“这意味着优购目前已经拥有近1亿元的零售规模。”刘宏蛟给新金融记者算了一笔账,以号称实现20亿零售规模、传统企业转做电子商务颇为成功的苏宁易购为标本,起步多时的易购迄今为止的PV、UV(独立访客)也不过是优购的5倍而已,再考虑到苏宁易购客单价几乎是优购的5倍,计算下来,优购零售规模在短短几个月内便几近突破亿元大关。

即便如此,20-40亿的目标在当下看来仍略显夸张。但却绝非空谈。

早在2008年,百丽便在其踌躇两三年之久的电子商务棋局上投下了第一颗棋子,注册成立了专门的电子商务公司——丽港鞋业(深圳)有限公司南山分公司。此后的时间里,丽港南山分公司运营11个品牌的淘宝商城旗舰店,并运营着自己的独立电子商务平台——淘秀网。

2009年,百丽自建淘秀网,每月投入60万元开始独立试水电子商务。从最初销售尾货,到正常销售产品,逐步扩大品类与品牌。至2010年6月,百丽网上销售在几乎没有任何广告投入的情况下,已超过每月1000万元,网站转化率达到2%,而当当、卓越用了十年才达到这个数字。截至优购整合百丽电子商务业务之前,百丽已在淘宝开有11个直营店,100个加盟店,以及当当、卓越、京东、乐淘等众多B2C分销商。网络格局全面铺开。

“这些只不过是百丽一系列连续不断的加大力度的‘付费’而已,它不会不试水温就让整个企业一个猛子扎进去的。”李钟伟表示,探知深浅之后,百丽便顺理成章地祭出优购网这面大旗。

随着优购的出现,淘秀已正式被合并,淘秀会员整体迁移至优购网上鞋城。而原本与好乐买等的合作计划,也因此而或多或少受到影响。

值得一提的是,百丽“舍弃”的合作伙伴兼竞争对手实力不容小觑。好乐买和乐淘的月访问量远高于此前百丽旗下的淘秀,在包括优购在内的第三方数据排名显示中也名列前茅。百丽为自有渠道让路而选择的“断臂”方式到底会带来多大机会成本,引起外界猜测与担忧。

“目前百丽是不会断绝和其他B2C平台往来的,因为其还要继续出货。”在刘宏蛟看来,百丽是把“线上”当成“线下”在运作,优购是其自己搭建的直营平台,淘宝、好乐买等则是合作多时的加盟店。此举无非是一种“收权”行为,一种管控行为。目的只是为了更好地销售,获取更大收益。而网上多渠道的真正核心在于价格体系的管控,只要能把价格体系管控好,无论消费者从何种途径购买,最终受益的都是百丽。

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