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分红China对团购网站的发展回顾和展望

在创办全视频投资分红China网站之前,由于个人的工作经历,在2003年的时候就已经开始跟团购网站打交道了,并且在2008年协同合作伙伴,写过团购网站的商业企划书,帮助他们寻找风险投资。当时刚开始爆发全球金融风暴,中国推出了4万亿的救市方案,各地方政府也相继出台了扶持高新技术发展的特别优惠政策,在广州,其中有一条,如果是在国外回国的有技术项目的博士或更高级别专业人士,可以获得市政府提供的创业孵化基金两千万元的注入,并且无偿提供两年的办公场所及三免两减半的税收优惠。当时我们就寻找了中山大学归国的博士共同合作起草团购网站商业企划书,申请政府的创业基金扶持。团购行业发展到2011年了,在这里也对团购网站这个行业做一个回顾和日后后发展的一个展望。


一、回顾团购网站在国内的发展。
记得2003年的时候,当时团购还只是处在萌芽的发展阶段。很多网友自发的在一些论坛上发起一些较大金额商品购买的团购信息。那时有一个比较火的一个网站叫焦点网。焦点网最开始的时候是推荐各个房地产楼盘的,当越来越多的网友买了房子之后要进行房屋装修,都会上这个网站,看一看别人发的经验贴,有些活跃的网友也会在上面发帖,写自己购买商品的一些经历。

当时的团购对象多数是一些大额的建材商品,比如地板砖、木地板、橱柜、衣柜,洁具等等,还有就是找什么装修公司装修之类的。由于当时国内还是以毛胚房为主,网友购买了毛胚房之后都面临着装修的问题,材料、设计加人工支出少则几万,多则十几二十万,当不少的网友把自己的装修经历以及购买建材产品的经验分享给其他网友的时候,焦点网的人气开始越来越旺,其间有些网友为了能够和商家进行谈判获得更优惠的价格折扣,就自发地发一些要求团购的帖子,每个团购帖子都有一个发起人,和商家谈好团购的价格。然后周六周日浩浩荡荡地来到商家的店铺,进行集中下单购买; 其他的商家看到这种客流,纷纷打听要求和团购发起人合作。

有些精明的互联网投资人开始嗅出其中巨大的商机,主动地承担起团购发起人的角色。在线下与商家探讨团购的折扣和佣金比例,同时在他们的网站上面公布团购信息。慢慢的越来越多的网友知道通过团购可以获得更低的优惠折扣和商家更好的服务,从开始观望到主动的找这些团购网站要求参加团购,这样这些团购网站开始有了利润逐步展壮大,并开始了城市加盟的扩张模式。下面是一张2003年时团购网站的和商家签订的合同协议书中有关如何分成的非公开的行业内部的条款。

二、团购网站日后发展要如何突破。
本来团购这种商业模式能够使商家和消费者以及团购方达成三赢的一种新的消费商业模式。商家得到了免费的宣传机会和快速找到目标客户,降低商家的推广成本(金钱及时间)。团购网站获得了不菲的佣金收入,消费者获得了类似以往只有大宗团体购买的大客户才有的优惠的折扣以及更优良的商家服务。正是由于具备以上的优点,所以在2009年以后团购网站在中国如雨后春笋般发展起来,从最开始的大额消费产品发展到了餐饮、购物、美容美发、摄影、旅游等等生活的各个方面。

目前,由于大量的资本涌入团购这个行业,同质化的竞争异常的激烈,随之而来的是,不少团购网站不惜血本烧钱大做广告,以求获得更大的市场份额,商家的服务质量以及商品质量下降,消费者的利益受到不同程度的损害;才短短几年,行业就进入到全面洗牌的阶段。我们的看法是,日常生活领域的团购会出现几个寡头垄断的市场,而作为资金实力并不雄厚的中小型团购网站,比较好的一个选择是切实做好自己的定位,最好是和自己所学专业相关,或工作熟悉的领域,在一定细分的市场、一定特定的区域内,针对本区域的客户提供更专业的服务,充分把客户需求和参与的积极性结合起来,走众包的商业模式。这样站稳脚跟后,再图日后的大发展。

点这里看分红China网站的有关国内团购网站的分析文章团购网站后不为人知的秘密

6 comments to 分红China对团购网站的发展回顾和展望

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